Zone de chalandise

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La zone de chalandise d'un établissement commercial est sa zone géographique d'influence, d'où provient la majorité de la clientèle. Elle s'étend schématiquement sous la forme de courbes isochrones dont le centre est le point de vente, mais est en fait profondément modifiée à la marge par les implantations concurrentes et la sociologie des localités couvertes^[1]. Cette forme de courbe est surtout utilisée à des fins prévisionnelles lors d’une ouverture.

Il existe deux types de zone de chalandise :

- Isométrique : elle se base sur la distance « directe » entre deux points, à vol d'oiseau (La boutique et un autre endroit).

- Isochrone : celle-ci se base sur le temps nécessaire pour se rendre jusqu'au point de vente (exemple : 10 minutes en voiture).

Pour les points de vente en fonctionnement, la zone de chalandise est plus souvent divisée en fonction de la part de la population fréquentant le point de vente au sein de chaque zone. Ceci permet de définir l’attractivité du point de vente par rapport à sa concurrence.

La zone de chalandise est l'objet d'étude principal du géomarketing.

Calcul

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Grâce à quelques informations supplémentaires sur la zone dans laquelle elle se trouve, une entreprise peut calculer son chiffre d'affaires potentiel en fonction de sa zone de chalandise. Cette méthode est utilisée par les entreprises qui cherchent à s'implanter dans une zone.

EXEMPLE:

Les informations dont l'entreprise a besoin sont:

Le nombre d'habitants de la zone: 6000000 hab
Le nombre moyen de personnes par ménage dans cette zone: 2, 7 personnes
La consommation moyenne nationale des ménages pour le secteur d'activité de l'entreprise: 400€ par an
L'indice de disparité de la consommation (IDC): 100
Le taux d'attraction commerciale (ou évasion commerciale selon le cas): +10 %
Le chiffre d'affaires des concurrents de la zone: 7000000€

CA Potentiel
Ce que je calcule	Formule	Calcul posé	Résultat
Nombre de ménages de la zone	$\tfrac{\text{nombre de personnes dans la zone}}{\text{nombre de personnes par ménage}}$	$\tfrac{60000}{2,7}$	22222 ménages
Consommation par ménage de la zone	$\tfrac{\text{IDC}}{100}$ * consommation moyenne des ménages	$\tfrac{98}{100}$ * 400	392 €
CA potentiel créé avec les ménages de la zone	consommation * nombre ménages	22222 * 392	8711024 €
CA potentiel avec l'attraction commerciale	CA potentiel * (1+taux)	8711024 * (1+0,10)	9582126 €
CA potentiel du futur magasin	CA potentiel - CA concurrents	9582126 - 7000000	2582126 arrondi à 2600000 €

Notes et références

↑ La détermination des courbes isochrones, l’analyse de la concurrence commerciale et la prise en compte des freins et autres barrières commerciales permettent de déterminer la zone de chalandise réelle.

Liens externes

(fr) Site expliquant les différentes manière de faire une zone de chalandise
(fr) Site expliquant la création d'une représentation d'une zone de chalandise (isométrique et isochrones)
(fr) des explications sur les différentes méthodes pour élaborer la zone de chalandise (isométrique et isochrones)
(fr) statistiques de zone de chalandise par métier

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Notes et références

Liens externes

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